罗田城南新区房地产市场分析

　　城南新区简介：

　　城南新区位于罗田县城东南部，东与环城东路毗邻，南与迎宾大道连接，西与发展大道、环城南路贯通，环境、交通、功能区位优势明显，是县城总体规划确定城区双中心之一，规划在其中部形成商贸、文体科技中心，适度安排行政办公用地和旅游服务等设施，规划面积约1平方公里。

　　城南新区是罗田县重点打造的城市新区，整个新区按照高标准的设计和规划建设，分为城南中心区和城南居住区。城南中心区是以行政办公、商业金融和文化娱乐等职能为主的综合服务中心。城南居住区是现代化、生态型的居住生活新区，满足老城区人口外迁及经济开发区的居住需求。

　　房地产市场：

　　凤山镇是罗田的政治，经济，文化的中心，城市面貌比较落后，城市化进程较慢，罗田房地产受当地经济的影响起步较晚目前处于起步阶段，从早期的义水花园，到中期的凤城名居，到现在的金地嘉园，盛世豪庭，凤城大厦，碧水晴天，玉龙雅苑，欣海华府，金源龙楼，锦绣南城等项目。

　　项目优劣势分析

　　优势：1.本案所处的地理条件优越交通便利是全县政治，经济，文化的中心。

　　2.区域良好的规划前景。

　　3.户型较多客户选择性较大。

　　4.项目配备商业街生活便利。

　　5.准现房外观简洁时尚。

　　6.经过前期的宣传销售，提高了开发商和项目的知名度，为后期的销售奠定了良好的基础。

　　劣势：1.公建和基建设施不完善。

　　2.整体配套成形需要一定的发展时间。

　　3.人流量较少商业氛围不浓厚。

　　4.多层所剩房源有限，价格偏高。

　　5.小高层为一梯四户南北不通透，88平米户型无法满足购房者的需求，导致滞销。

　　6.整个销售过程中折扣较低活动较少不够吸引客户。

　　7.商业较多有一定的噪音污染，影响居住品质。

　　8.项目紧邻塔山河，由于排污严重，水位较低会产生很大的异味。

　　9.虽然近几年政府加快新区发展，但在项目周边仍然是荒地旧房，这对购房者的心理会产生很大的影响，特别是对商业氛围的形成和房屋的升值潜力，抱有很大怀疑。

　　威胁：1.目前是黄金时期在售楼盘都加大了促销力度，价格上有很大的优势。

　　2.下半年将会有多个新楼盘推出，分流部分客源。

　　3.市场上房源增多购房者选择变多，加大后期销售难度。

　　4.宏观政策的影响

　　机会：1.目前已进入房地产销售旺季，下半年返乡人员增多，大部分有置业需求。

　　2.老城改造拆迁较大，购房需求有待增加。

　　3.二期已经动工可以向客户推出新的房源。

　　总结：从总体来看本项目还是具有竞争能力的，无论是地段、小区规模、项目知名度，但经过前期销售房源及价格已没有优势。建议公司近期针对小高层加强广告宣传、多推出一些促销活动，同时我们也会加强自身的谈判能力，争取抓好每批客户，为自己和公司创造更好的销售业绩。